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干貨來(lái)啦!企業(yè)做視頻策劃的三大方向

  • 作者: 招商幫
  • 發(fā)布時(shí)間: 2024-02-21

付費(fèi)推廣成本高,自己做視頻又沒(méi)流量?

視頻發(fā)布完,沒(méi)流量,沒(méi)人看?

同行通過(guò)短視頻做得風(fēng)生水起,你卻只有500播放量?


到底該怎么做短視頻才能引流獲客?


這個(gè)問(wèn)題困擾著許多企業(yè)短視頻的運(yùn)營(yíng)者。


所以,今天這文章就來(lái)告訴大家,你的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)到底怎么利用短視頻獲客。


首先要找到合適的短視頻內(nèi)容,做好策劃。


產(chǎn)品內(nèi)容策劃方向

所有行業(yè)的短視頻,都可以匯總成3類(lèi):人物IP、產(chǎn)品IP、虛擬IP。


我們可以從這三類(lèi)內(nèi)容入手做輸出。


01人物IP

真人出鏡,以人物為中心進(jìn)行內(nèi)容輸出。


真人出鏡的內(nèi)容一般分為兩類(lèi):


①視頻和業(yè)務(wù)相關(guān)


主要是講述垂直的知識(shí)內(nèi)容、干貨,視頻內(nèi)容就是具體的業(yè)務(wù)或者產(chǎn)品知識(shí)點(diǎn)。


比如教育行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)、美妝行業(yè),都很適合以產(chǎn)品知識(shí)點(diǎn)或干貨為主要內(nèi)容進(jìn)行輸出。


②視頻和業(yè)務(wù)不相關(guān)


產(chǎn)品比較小眾,或者比較特殊,不容易用視頻直接表現(xiàn)。那我們就可以表現(xiàn)人物特性,吸引用戶(hù),然后給產(chǎn)品進(jìn)行引流,實(shí)現(xiàn)成交的目的。

那真人出鏡的視頻具體應(yīng)該拍什么?怎么拍?


先來(lái)說(shuō)拍什么:


1. 拍廣告


追求最終的目的,做硬廣的內(nèi)容輸出。


很多人的視頻廣告沒(méi)人看,是因?yàn)閮?nèi)容很枯燥、無(wú)聊,而且沒(méi)有給用戶(hù)留下咨詢(xún)?nèi)肟冢耆恢滥愕臉I(yè)務(wù)是什么。


正確的做法是,拍攝一個(gè)硬廣視頻,介紹自己的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品,作為置頂。然后每隔一段時(shí)間,就拍攝一個(gè)硬廣視頻發(fā)布。


硬廣視頻最好時(shí)刻準(zhǔn)備著一個(gè),在視頻爆了之后,隨時(shí)發(fā)布。


硬廣的置頂視頻,在拍攝的時(shí)候,也是有分類(lèi)和技巧的。


一種是拍一個(gè)軟廣置頂,一種是拍硬廣置頂。

硬廣類(lèi)可以直接介紹產(chǎn)品或業(yè)務(wù),比如機(jī)械行業(yè),可以拍機(jī)械器材,介紹它的參數(shù)、使用場(chǎng)景等。


2.拍內(nèi)容


賬號(hào)要有具體的內(nèi)容,根據(jù)目的做內(nèi)容輸出,主要是做對(duì)用戶(hù)有幫助的內(nèi)容。


日常內(nèi)容的輸出,一般會(huì)從這幾個(gè)角度輸出:匯總用戶(hù)的問(wèn)題;利用思維導(dǎo)圖做行業(yè)的垂直細(xì)分;匯總競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)容,進(jìn)行二次創(chuàng)作等。


如果不知道去哪里匯總用戶(hù)問(wèn)題,可以在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論區(qū)、自己賬號(hào)的評(píng)論區(qū)、粉絲群等地方尋找用戶(hù)問(wèn)題或者讓銷(xiāo)售人員匯總客戶(hù)問(wèn)題。


然后可以每周整理多個(gè)同行賬號(hào),匯總出點(diǎn)贊、評(píng)論、收藏較多的選題,進(jìn)行二次創(chuàng)作。


3.拍熱點(diǎn)


結(jié)合當(dāng)前熱點(diǎn),拍攝能獲得流量的內(nèi)容。


做短視頻要有熱點(diǎn)敏銳度,要第一時(shí)間圍繞著熱點(diǎn)做內(nèi)容輸出。


熱點(diǎn)內(nèi)容分為常發(fā)熱點(diǎn)和偶發(fā)熱點(diǎn)。


常發(fā)熱點(diǎn)是可以提前預(yù)知的,比如你的產(chǎn)品是瓷磚,那“618大促,這些瓷磚不要選”就相當(dāng)于是常發(fā)性熱點(diǎn)。


但是熱點(diǎn)的內(nèi)容,盡量輸出和自己行業(yè)相關(guān)的熱點(diǎn)內(nèi)容。



02產(chǎn)品IP

圍繞產(chǎn)品做具體內(nèi)容輸出。


其實(shí)產(chǎn)品IP賬號(hào)的視頻內(nèi)容,可以簡(jiǎn)單概括為【空境+文案】。


空境就是產(chǎn)品的使用場(chǎng)景。


產(chǎn)品IP賬號(hào)內(nèi)容可以按照這個(gè)流程策劃:


1. 場(chǎng)景需求:不同的需求場(chǎng)景,工作場(chǎng)景的匯總


2. 問(wèn)題解決:具體的問(wèn)題以及如何解決


3. 前后對(duì)比:使用前后的對(duì)比,最好是數(shù)據(jù)對(duì)比


4. 過(guò)程問(wèn)題:解決問(wèn)題的實(shí)際過(guò)程


5. 結(jié)果追求:用戶(hù)想要追求的最終結(jié)果


產(chǎn)品IP注意事項(xiàng)


場(chǎng)景真實(shí):提前準(zhǔn)備空境視頻,就是產(chǎn)品使用的一些場(chǎng)景或正在運(yùn)作的畫(huà)面,但一定要真實(shí),場(chǎng)景化。


文案簡(jiǎn)單:文案要簡(jiǎn)單直接,有數(shù)據(jù),帶入場(chǎng)景。類(lèi)似圖中這樣的文案就可以。


控制視頻時(shí)長(zhǎng):提升完播率是我們提升播放量的最快方式


“豆莢”投放:前期批量投放數(shù)據(jù),后期結(jié)合企業(yè)號(hào),直接投放獲客


多賬號(hào)矩陣運(yùn)營(yíng):獲取更多的客戶(hù)咨詢(xún)


適當(dāng)?shù)臅r(shí)候加入人物IP:產(chǎn)品IP和人物IP相結(jié)合。


03虛擬IP

所謂虛擬人設(shè),就是策劃一個(gè)專(zhuān)業(yè)的人物形象。


根據(jù)我們的目的,虛構(gòu)一個(gè)人設(shè),進(jìn)行內(nèi)容輸出,或者是有目的的策劃具體的內(nèi)容輸出。


比如說(shuō),你本身不是做家裝設(shè)計(jì)的,但是為了達(dá)到目的,就將自己的賬號(hào)打造成一個(gè)家裝設(shè)計(jì)師,給自己虛構(gòu)一個(gè)人設(shè)。


在拍攝內(nèi)容的時(shí)候,根據(jù)平臺(tái)和條件的不同,可以真人出鏡,也可以非真人出鏡。


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